廣東省惠州市，以其重要的交通樞紐位置和獨特的地緣優勢成為聯系香港、深圳、粵西與粵東經濟文化交流的紐帶。惠州與廣州、深圳、東莞毗鄰，珠江支流東江穿過市區，境內不僅擁有漫長海岸線，大亞灣還是天然的深水良港，自然條件得天獨厚?；葜莸闹饕a業是石化工業和電子工業，國內最大的中外合資項目——中海殼牌石化項目一期已建成投產，全球很多消費類電子產品均產自惠州，因此惠州經濟發展潛力極大，在中國最具發展潛力城市綜合排名中惠州名列第十五位。近年來隨著珠江三角洲的基礎設施建設整體規劃的調整和一批重大項目的建成投產，惠州經濟和城市建設發展躍上一個新臺階，市政基礎設施建設和房地產開發投入增加，建筑市場呈現穩步上升的趨勢。

    江蘇華建惠州分公司成立于1992年，近處緊緊抓住惠州建筑市場初顯生機的良好契機，依托江蘇華建品牌化經營的戰略思想和“建一幢大樓，樹一座豐碑”的管理理念，把江蘇華建創立二十多年的良好聲譽和口碑帶到了惠州?；葜莘止玖⒆阌谠诨葜菪乱惠啺l展機遇中占有一定的市場份額，在經營導向上突出四個重點：

    一、是選擇有實力的開發企業長期合作，強強聯手。

    “隆生地產”是目前惠州地區房地產開發的龍頭企業，其開發的“東湖花園”是惠州目前為止最大的住宅社區。該公司名下儲備有大量的商品住宅土地資源，每年都有計劃地上規模成片開發商品房，發展潛力很大。當初施工招標選擇施工單位時也非常注重企業的資質等級、施工業績和品牌效應。江蘇華建惠州分公司自2000年與其首次合作以來，就科學地分析了惠州建筑市場的實際情況，正確定位，從一開始就把建立雙方長期配合、互惠互利的友好合作關系作為公司工作的重中之重，始終把嚴格履行合同、狠抓工程質量管理、向社會和用戶交滿意工程放在第一位。多年來，雙方合作關系良好，共同完成了約93萬平方米商品房的開發與施工，共創了四項惠州市優質樣板工程，年底擬建的21萬平方米的八號小區也將交與江蘇華建承建?！皷|湖花園三號小區”的成功交付，使江蘇華建成為一支知名度很高的外地駐惠施工企業，良好的工程質量和社會信譽引來一些開發商和材料供應商主動上門，為公司這幾年能高速發展奠定了基礎。

    二、是重視恢復老根據地建設，進一步擴大公司影響力。

    惠州市惠陽區是江蘇華建進駐惠州地區最早的根據地，上世紀90年代初承建的幾個工程一直給建設行政主管部門和業界留下了很好的口碑。前幾年由于受國家宏觀調控的影響，惠陽地區的發展受到一定的制約，新開工工程數量少、規模小，公司自1998年后一直未在此再承接工程。近兩年來，由于大亞灣中海殼牌石化項目的正式投產，惠陽區作為大型石化項目配套生活居住中心，給惠陽的經濟發展和建筑市場的繁榮帶來了生機。公司意識到必須盡快在這一地區承建一個規模項目，讓市場對江蘇華建質量品牌眼見為實，進一步在這一地區擴大知名度和影響力。于是公司調整工作重點，積極收集工程信息，把承接工程放在第一位，終于有選擇的在2004年底承接了地處惠陽鬧市區的裕華廣場工程（18層，50432平方米）。目前該工程已順利竣工交付，獲得了業主、建設行政主管部門和同行的高度稱贊，為正在洽談的幾個工程能成功簽訂施工合同打下了很好的基礎，達到了預期目的。

    三、是積極開拓新市場，擴大施工覆蓋區域。

　　促進企業經濟發展是經營工作的首要任務，不斷開發新的市場是保證企業有旺盛生命力的體現?；輺|縣是惠州地區的皮革之鄉，也是開發商投資的熱點地區。去年，惠州分公司把開發惠東市場作為經營工作的重點，對惠東市場進行深入細致的調研，對惠東縣的經濟發展及老百姓對住房的要求進行調查，對與江蘇華建合作的開發商開發的小區規模、檔次提出合理化的建議。2004年底江蘇華建在惠東承接的“麗景華庭”工程是惠東地區小區規模最大、檔次最高的住宅區。該工程共有6幢地下1層、地上18層，建筑面積16萬平方米，分兩期建設。目前一期工程已全部封頂進入裝修階段，銷售也超過60％，二期工程即將開工。這個項目的承建為我們以后開發新的市場提供了經驗和信心。

　　四、是狠抓現場管理，為經營工作提供有力保障。

　　外樹企業形象，內抓企業管理是促進經營工作的保證。對于擬簽訂的工程合同，我們對合同條款逐條研究，認真把關，盡量消除合同陷阱和隱患。對在建工程施工現場，嚴格按照公司技術質量、安全生產、文明施工和勞務管理制度的要求，檢查落實，確保工程按期保質完成。有的開發商由衷的說：“與這樣的企業合作我們放心?！?/P>

　　兩年來，江蘇華建惠州分公司從自身實際出發，經營工作定位準確，決策理性，取得了一定成績。在江蘇華建實施做大做強戰略的新征程上，惠州分公司正積極調整經營理念和經營策略，努力創造更加美好的明天。

                            （徐剛  王健）