2006年是江蘇華建進(jìn)入上海市場的第六個年頭，回望上海分公司的第一個“五年規(guī)劃”，華建人在浦江兩岸取得良好的開局——竣工工程合格率100％，顧客滿意率均保持在85%以上，獲上海市“白玉蘭”獎1項(xiàng)、市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程2項(xiàng)、區(qū)級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程8項(xiàng)，創(chuàng)上海文明工地2項(xiàng)、標(biāo)化工地4項(xiàng)，在工程質(zhì)量、合同履約和誠信經(jīng)營等方面獲得業(yè)主和主管部門的好評；公司多次被江蘇省人民政府駐上海辦事處、江蘇省建筑工程管理局表彰為先進(jìn)單位、優(yōu)秀企業(yè)。今年初，當(dāng)?shù)诙€“五年規(guī)劃”出臺的時候，江蘇華建上海分公司一班人就確定了認(rèn)清形勢、搶抓機(jī)遇、多元經(jīng)營、多角發(fā)展的經(jīng)營思路，他們外拓市場內(nèi)抓管理，力爭發(fā)展上臺階。截止目前江蘇華建上海分公司取得了施工產(chǎn)值超億元、新接工程合同額超億元的良好業(yè)績。

　　今年以來，江蘇華建上海分公司立足大上海、謀求大發(fā)展，從四個方面鞏固和擴(kuò)大經(jīng)營開拓成果。

    一、認(rèn)清經(jīng)營形勢，抓住機(jī)遇，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　上海城市建設(shè)的目標(biāo)是成為國際化大都市，成為國際金融、航運(yùn)、貿(mào)易、信息和會展中心，上海市場是一個成熟的、管理規(guī)范的、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的、充滿無限商機(jī)的市場，具有巨大的發(fā)展空間。上海建筑市場呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：一是規(guī)模大。每年都要投入2000多億元建設(shè)資金，特別是申博成功，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是勢頭不減，將是推動上海建設(shè)國際化、現(xiàn)代化大都市的“加速器”，現(xiàn)在世博會建設(shè)項(xiàng)目已全面啟動，圍繞世博會的大量配套項(xiàng)目陸續(xù)上馬。二是潛力大。隨著上海乃至中國的大發(fā)展，跨國公司紛紛把上海作為進(jìn)入中國市場的“橋頭堡”，目前上海的跨國公司地區(qū)總部已達(dá)104家，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家落戶上海，這些態(tài)勢表明，以上海為龍頭的長三角地區(qū)正成為中國甚至跨國公司總部集聚的高地，長三角地區(qū)初步形成了“一個中心上海—兩個副中心南京、杭州”的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。三是持久性強(qiáng)。上海“十一五”規(guī)劃提出，按照“1966”四級城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（即1個中心城、9個新城、60個新市鎮(zhèn)、600個中心村），建設(shè)一批與上海國際大都市發(fā)展水平相適應(yīng)的新城、新市鎮(zhèn)，將又是上海建設(shè)的一個新亮點(diǎn)。巨大的市場潛力和市場空間為華建人一展身手提供了舞臺，江蘇華建上海分公司加大市場調(diào)研力度，通過各種渠道收集信息并進(jìn)行全方位分析研究，努力提高經(jīng)營決策的針對性和科學(xué)性。

　　二、優(yōu)化經(jīng)營布局，拓寬發(fā)展思路，鞏固建設(shè)高地。

　　江蘇華建上海分公司根據(jù)形勢的需要、發(fā)展的需求，圍繞確立的“立足上海，輻射周邊”的經(jīng)營方針，制定的 “以上海為中心、進(jìn)一步向其周邊地區(qū)滲透”的發(fā)展戰(zhàn)略思路，開展了卓有成效的工作，已在江蘇昆山、無錫承接了工程，以上海為依托、向外延伸的戰(zhàn)略布局調(diào)整初見雛形。

　　今年他們雙管齊下狠抓市場開拓。一是繼續(xù)加大上海市場的經(jīng)營力度，拓寬經(jīng)營信息渠道，爭取承攬一批樹形象、效益好的工程項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)地在上海立足生根，打響“江蘇華建”品牌形象。目前已有等多個工程項(xiàng)目正在聯(lián)系、洽談中，近期有望落實(shí)幾項(xiàng)工程。二是著力向上海周邊地區(qū)輻射延伸。江蘇華建以上海為依托，先后成功開辟了昆山、無錫等市場。每到一處，華建人精心組織、細(xì)心施工，狠抓現(xiàn)場管理，保質(zhì)量，保安全，保工期，贏得了業(yè)主的信賴。在昆山，繼總包承建當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑——昆山天主教教堂之后，又新接一項(xiàng)規(guī)模工程，終于在江蘇省內(nèi)打出了華建品牌，改寫了江蘇華建“墻外開花墻外香”的歷史。

　　三、調(diào)整經(jīng)營策略，堅持多角度發(fā)展，全方位搶占市場份額。

　　最初江蘇華建進(jìn)軍滬上，是由于南方老主顧、老業(yè)主的引領(lǐng)和關(guān)照，華建人與萬科、招商銀行等黃金客戶多年來的良好合作和真誠友誼，使得他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海后紛紛邀請華建同赴上海共謀發(fā)展，江蘇華建先前總包承建的幾個項(xiàng)目大多是這些老朋友關(guān)系。事實(shí)證明，當(dāng)年跟著老朋友、挺進(jìn)大市場的決策是正確的。上海是現(xiàn)代化國際大都市和國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心之一，以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟(jì)帶在中國經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著愈加重要的角色，江蘇華建的市場布局向長三角轉(zhuǎn)移是進(jìn)一步放大品牌優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)的明智之舉。在高手云集的上海大市場，江蘇華建人主動調(diào)整經(jīng)營策略，主動適應(yīng)市場環(huán)境，經(jīng)過幾年的打拼，終于在浦江岸邊站住了腳。

　　今年江蘇華建上海分公司除爭取總包工程外，在經(jīng)營策略上突出了兩個重點(diǎn)：一是“從小做起”。今年以來上海分公司更加關(guān)注一些單體量較小、工程量不大的項(xiàng)目，只要有利潤就積極爭取，一方面能養(yǎng)住隊(duì)伍，另一方面可以借助這個橋梁結(jié)交更多的朋友和伙伴。今年新接一項(xiàng)安裝項(xiàng)目，雖然體量不大，但后續(xù)任務(wù)充足。二是“分包合作”。上海分公司積極尋求一些信譽(yù)好、在手工程多的建筑企業(yè)作為分包合作對象，利用江蘇華建的實(shí)力優(yōu)勢彌補(bǔ)工程量不足的現(xiàn)狀，從優(yōu)異的合作伙伴中吸取成功的經(jīng)驗(yàn)，以分包為跳板，力爭獲得更大的發(fā)展余地。今年通過分包合作已交付使用的中房櫻桃苑項(xiàng)目經(jīng)過精心組織，科學(xué)施工，得到了業(yè)主的認(rèn)可，打出了公司品牌。

　　四、深化經(jīng)營管理，增進(jìn)發(fā)展后勁，強(qiáng)身固體。

　　在當(dāng)前市場競爭日趨激烈、利潤空間越來越窄的嚴(yán)峻形勢下，深化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，降本增效，開源節(jié)流顯得尤為必要。江蘇華建上海分公司主動與其他大企業(yè)比內(nèi)部管理、比技術(shù)創(chuàng)新，努力深化內(nèi)部管理、提高全員素質(zhì)、增強(qiáng)總包實(shí)力，為經(jīng)營開拓增添管理優(yōu)勢。

    一是加強(qiáng)員工管理，提高整體素質(zhì)。上海分公司采取多種方法方式，激勵員工不斷充實(shí)、掌握新知識、新文化，適應(yīng)信息時代瞬息變化的新要求、新環(huán)境，使他們的工作技能和業(yè)務(wù)水平得到較大提高，從而適應(yīng)高大難工程施工的需求。公司建立并逐步完善了獎懲機(jī)制，分配制度和用人制度向管理技術(shù)骨干和一線人員傾斜，形成引才、留才、用才的新平臺。

    二是加大人才引進(jìn)力度，提升管理檔次。上海分公司和所屬工程處將引進(jìn)人才作為優(yōu)化管理人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的有效手段，努力增加人才數(shù)量，構(gòu)筑人才梯隊(duì)，近年通過招聘引進(jìn)了一批懂技術(shù)、會管理的專業(yè)人員充實(shí)施工一線，從而帶動了全員素質(zhì)的整體提升。

    三是爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌工程。優(yōu)質(zhì)工程是建筑企業(yè)最好的“名片”，每創(chuàng)出一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)工程，也就增加了一份成功的機(jī)會，今年上海分公司以“干一幢工程，樹一座豐碑”為總目標(biāo)，提出所有在建工程創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、出精品的要求，目前已經(jīng)交付的項(xiàng)目工程質(zhì)量全部達(dá)到預(yù)期計劃，江蘇華建質(zhì)量聲譽(yù)等到進(jìn)一步鞏固和提升。

                       （陳德權(quán)）